導(dǎo)語：日前，在安徽省產(chǎn)業(yè)升級(jí)基金與馬鞍山天使基金成立儀式暨基石大家課堂第九講上，華夏基石管理咨詢集團(tuán)董事長、中國人民大學(xué)教授、著名管理學(xué)家彭劍鋒發(fā)表了題為《華為與溫氏》的演講，剖析了目前中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型面臨的問題以及企業(yè)管理的兩個(gè)經(jīng)典案例。彭劍鋒認(rèn)為，好企業(yè)的判斷標(biāo)準(zhǔn)簡(jiǎn)單來講就是三個(gè)：好人、好產(chǎn)品、好管理。今天我想主要講兩個(gè)企業(yè)，也就是在經(jīng)濟(jì)寒冬之中為什么華為和溫氏仍然能保持高速的成長。

 

　　讓該死的企業(yè)死亡

 

    現(xiàn)在大家談到中國經(jīng)濟(jì)正處于轉(zhuǎn)型時(shí)期，兩大因素在影響中國企業(yè)的成長和發(fā)展：一個(gè)是供給側(cè)改革，一個(gè)是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。供給側(cè)改革對(duì)中國企業(yè)所提出的挑戰(zhàn)是什么?我認(rèn)為就是提高生產(chǎn)效率，提高產(chǎn)品的品質(zhì)。中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天，我們過去的改革更多是從需求方，通過需求來拉動(dòng)整個(gè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。但是我們供給側(cè)現(xiàn)在出了問題，供給側(cè)的問題就是我們所講的生產(chǎn)的產(chǎn)品賣不出去，而且隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化，消費(fèi)者需要的產(chǎn)品又生產(chǎn)不出來。從各個(gè)產(chǎn)業(yè)上來講，首先是我們現(xiàn)在要素的投入粗放、效率低，給社會(huì)提供的產(chǎn)品品質(zhì)低，技術(shù)創(chuàng)新含量不足，附加價(jià)值低。導(dǎo)致我們整個(gè)產(chǎn)業(yè)的效能低下，不安全不環(huán)保的產(chǎn)品太多。再就是供給端的信譽(yù)是缺失的。

 

    所以大家為什么要到日本去買馬桶蓋，到韓國去買彩妝，到澳大利亞去買牛奶。有時(shí)候不是中國生產(chǎn)不出來。一種情況是中國有產(chǎn)品，但是品質(zhì)達(dá)不到。另一種是即使品質(zhì)達(dá)到了，消費(fèi)者也不信任。我前天在伊利的時(shí)候聽伊利的負(fù)責(zé)人講，其實(shí)很多國產(chǎn)牛奶是適合中國人的體質(zhì)的，品質(zhì)一點(diǎn)不比澳大利亞的差，但是老百姓不買。這就是整個(gè)信用體系出了問題。

 

    第二個(gè)就是產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，完全靠需求拉動(dòng)導(dǎo)致產(chǎn)能嚴(yán)重過剩。僵尸企業(yè)僵而不死，很多企業(yè)還是靠?jī)?yōu)惠政策，靠潛規(guī)則靠腐敗靠壟斷資源活著，但它們?nèi)狈�核心能力�?/span>

 

    第三個(gè)問題來講，就是整個(gè)產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)劣幣驅(qū)逐良幣。為什么要搞供給側(cè)改革，產(chǎn)業(yè)發(fā)展到今天，大量的三無企業(yè)，我把三無企業(yè)叫做沒技術(shù)、沒管理、沒品牌的企業(yè)。制假販假破壞資源污染環(huán)境的企業(yè)，有時(shí)候反倒活得很爽。但是好企業(yè)反倒活得很艱難很痛苦，這就是劣幣驅(qū)逐良幣，使得好企業(yè)很難脫穎而出。這是我們不得不面臨的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)實(shí)，那么這種現(xiàn)實(shí)就導(dǎo)致我們產(chǎn)業(yè)很難整合，產(chǎn)業(yè)集中度低，產(chǎn)業(yè)進(jìn)入的門檻低，到最后大家只能拼低價(jià)拼人海戰(zhàn)術(shù)拼低勞動(dòng)成本優(yōu)勢(shì)。最后大家都不盈利，形成惡性循環(huán)。

 

    這就導(dǎo)致第四個(gè)問題，咱們最終來講使得我們整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)力衰竭——就是你對(duì)環(huán)境對(duì)資源的破壞很難修復(fù)，生活環(huán)境惡化、生活品質(zhì)下降。所以總的來講就是供給結(jié)構(gòu)嚴(yán)重失衡，像消費(fèi)者所需要的高品質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)，你供給端很難提供。消費(fèi)者不需要的低價(jià)產(chǎn)品、低劣產(chǎn)品、假冒偽劣產(chǎn)品、不安全的產(chǎn)品反倒源源不斷的向社會(huì)供給。

 

    所以我非常贊成這次中央所提出的從供給側(cè)端去改善中國的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，所以供給側(cè)改革的核心的內(nèi)容來講，就是要提高全要素生產(chǎn)效率，提高產(chǎn)品服務(wù)的質(zhì)量。這就需要我們通過優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)去淘汰落后產(chǎn)能，處理僵尸企業(yè)。這需要我們真正去尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)，去打擊制假販假企業(yè)，嚴(yán)懲高污染不環(huán)保不安全的企業(yè)。

 

    最近我也提出，從政府這一端來講，除了簡(jiǎn)政放權(quán)給企業(yè)減負(fù)減稅以外，還有很重要一條要研究，不是研究企業(yè)怎么活的問題，而是要研究企業(yè)怎么死的問題。

 

    “要讓一堆該死的企業(yè)讓它死，像中國的上市公司有246家企業(yè)連續(xù)四五年都是虧損的，按道理這種企業(yè)就應(yīng)該退市。但是每年政府給這些僵尸企業(yè)補(bǔ)貼四百多個(gè)億，加上銀行貸款一兩千個(gè)億，這種企業(yè)本來就應(yīng)該死。政府就不應(yīng)該保它，應(yīng)該是加速這部分企業(yè)的死亡。所以我說從政府的角度來講，是要研究如何讓企業(yè)死，讓一部分該死的企業(yè)去死。”

 

    我想至少有五種死法，第一個(gè)，讓僵尸企業(yè)安樂死;讓三無企業(yè)，沒技術(shù)沒管理沒品牌的企業(yè)，通過市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)淘汰自然死亡;讓制假販假不安全的企業(yè)，應(yīng)該罰死它;讓坑蒙拐騙違法作案的企業(yè)依法去除;讓憑借潛規(guī)則憑借腐敗憑借壟斷資源的企業(yè)餓死。這樣在中國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)性調(diào)整過程中，才能使得優(yōu)秀企業(yè)容易脫穎而出。否則劣幣驅(qū)逐良幣這種現(xiàn)象持續(xù)下去，好企業(yè)也很難壯大。

 

    好企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)：好人、好產(chǎn)品、好管理

 

    這樣就提出了問題——什么叫好企業(yè)，好企業(yè)的標(biāo)志是什么，好企業(yè)在干些什么事?簡(jiǎn)單來講好企業(yè)就是三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：第一是好人，第二個(gè)有好產(chǎn)品，第三個(gè)叫好的管理。所謂“好人”，首先是有好的企業(yè)家，有追求有胸懷有理想有境界。有好的企業(yè)家，企業(yè)就能構(gòu)建好基石，去吸納一流人才，隨時(shí)為企業(yè)為客戶去創(chuàng)造價(jià)值，贏得好的客戶、有價(jià)值的客戶。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，一個(gè)好企業(yè)，不是簡(jiǎn)單靠商業(yè)模式創(chuàng)新，靠營銷拉動(dòng)，好企業(yè)最終是靠好產(chǎn)品好服務(wù)。

 

    那么你要有好的產(chǎn)品好的服務(wù)，你就必須有技術(shù)創(chuàng)新能力。你就必須要有真才實(shí)料，貨真價(jià)實(shí)，有好的品牌。

 

    第三個(gè)，我們說一個(gè)企業(yè)能不能支撐十個(gè)億、幾十億，甚至幾百個(gè)億、上千個(gè)億靠的是什么，靠的是管理。完全靠機(jī)會(huì)導(dǎo)向，只能導(dǎo)致一個(gè)企業(yè)一時(shí)成功，一個(gè)企業(yè)要持續(xù)成功，必須要有內(nèi)在的管理能力。這就是說要打造卓越的運(yùn)營體系，而卓越的運(yùn)營體系來自于你的機(jī)制、制度、流程、文化，來自你的組織運(yùn)營高效而有活力。這就是說一個(gè)企業(yè)要想持續(xù)成長發(fā)展，就必須要有卓越的運(yùn)營平臺(tái)，能夠支撐你的成長。沒有一個(gè)卓越的運(yùn)營平臺(tái)，沒有管理體系，很難支撐企業(yè)持續(xù)高效率有活力的成長。所以我深深覺得，在中國結(jié)構(gòu)化轉(zhuǎn)型時(shí)期，對(duì)好企業(yè)都有機(jī)會(huì)。

 

    今天我想主要講兩個(gè)企業(yè)，也就是華為和溫氏。當(dāng)然華為恐怕很多人都知道，溫氏可能很少有人知道，在中國企業(yè)里面，華為這兩年的品牌影響力是巨大的。溫氏可能很少有人知道，為什么我舉這兩個(gè)企業(yè)?因?yàn)檫@兩個(gè)企業(yè)在經(jīng)濟(jì)寒冬和經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型過程中，仍然保持了高速增長。

 

    重要的是它們的盈利能力

 

    拿華為來講，華為是普通民營企業(yè)。華為的成長大家可以看到，1992年?duì)I收是一個(gè)億，2015年是3950個(gè)億。企業(yè)在2014年的時(shí)候就做到了2890個(gè)億，當(dāng)年來講，很多人認(rèn)為當(dāng)你做到2000多億的時(shí)候，將近3000億的時(shí)候，企業(yè)不可能再保持30%到50%的成長。結(jié)果2015年華為又做到3950個(gè)億，那么今年華為的目標(biāo)是什么，又要增長36%，今年華為的挑戰(zhàn)性目標(biāo)是818億美金。大家看華為的年報(bào)，2015年的年報(bào)，銷售收入是3950個(gè)億，凈利潤是360個(gè)億，自由現(xiàn)金流是493個(gè)億。

 

    我認(rèn)為華為的成長，還不在于它的銷售收入，最重要的是它把產(chǎn)品賣到了全世界。在這總體銷售收入里面，中國市場(chǎng)占到42%，國際市場(chǎng)占到了58%。我們說衡量一個(gè)企業(yè)有沒有全球的競(jìng)爭(zhēng)能力，最關(guān)鍵你能不能把產(chǎn)品賣到全世界去，華為是真正中國企業(yè)里面唯一一個(gè)把產(chǎn)品賣到了全世界。這是很重要的一個(gè)指標(biāo)。另外一個(gè)我們說衡量一個(gè)企業(yè)好不好，關(guān)鍵在于你的技術(shù)創(chuàng)新能力。華為每年，我們從1997年寫《華為基本法》的時(shí)候，就提出每年要把銷售收入的10%砸在研發(fā)上，拿華為來講，十年累積的研發(fā)投入2400多個(gè)億，2015年它的研發(fā)費(fèi)用是596個(gè)億，占到整個(gè)銷售收入15.1%。大家知道，中國絕大多數(shù)企業(yè)，研發(fā)費(fèi)用占整個(gè)銷售收入不到1%，華為是15.1%。

 

    這就使得華為在國際上申請(qǐng)的專利數(shù)在2008年超過了西門子，超過了豐田，成為全球第一大國際專利申請(qǐng)公司。華為現(xiàn)在在全球有研發(fā)中心十六個(gè)，研發(fā)人員七萬九千人，占到整個(gè)總?cè)藬?shù)的45%。也就是說一個(gè)企業(yè)它的人才是倒三角的結(jié)構(gòu)，我們絕大多數(shù)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營占到百分之四五十、七八十，華為是研發(fā)跟營銷人員占到百分之七八十，就做市場(chǎng)服務(wù)的跟做研發(fā)的占到百分之七八十，生產(chǎn)人員只有10%左右，也就是說，它完全是一個(gè)倒三角的人才結(jié)構(gòu)。三流企業(yè)賣力氣，二流企業(yè)賣產(chǎn)品，一流企業(yè)賣技術(shù)，超一流企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)。在世界級(jí)的通訊標(biāo)準(zhǔn)里面，華為在60%以上都是擔(dān)任主席。也就是說國際上的很多標(biāo)準(zhǔn)都是華為創(chuàng)造出來的，這就是說一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)先，關(guān)鍵在于你能不能做到標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)先。

 

    另一個(gè)企業(yè)溫氏，可能大家不太不了解。溫氏是在廣東一個(gè)非常偏僻的地方，我1997年到這個(gè)企業(yè)去過，當(dāng)時(shí)去到當(dāng)?shù)亟煌ǚ浅２环奖�。為什么叫溫�?就是村里面都姓溫。當(dāng)時(shí)叫七戶八股，才創(chuàng)立起一個(gè)農(nóng)業(yè)企業(yè)。八千塊錢起家，那么去年溫氏的銷售收入是多少，溫氏跟華為一樣，也是經(jīng)歷了一個(gè)高速的成長。它1994年銷售收入只有300多萬，那么大家可以看到2015年它的銷售收入達(dá)到482個(gè)億。

 

    但我覺得重要的還不在于它的銷售收入，重要的是它的盈利能力。那么大家知道農(nóng)業(yè)企業(yè)作為傳統(tǒng)企業(yè)，純利潤大概只有3%到5%，但是溫氏的利潤率始終保持在15%到20%。這種盈利能力比華為還強(qiáng)，華為的盈利能力只有10%左右。

 

    作為一個(gè)農(nóng)業(yè)企業(yè)，為什么它具有這么強(qiáng)的盈利能力。我們講好企業(yè)不受行情左右，不受經(jīng)濟(jì)發(fā)展波段所左右。那么大家可以看到，華為和溫氏之所以是好企業(yè)，就在于它們不受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的波動(dòng)。而且經(jīng)濟(jì)環(huán)境越不好，它們成長越快，越是環(huán)境不好，這種企業(yè)它越是能夠脫穎而出。說明這種企業(yè)，它不是靠政策吃飯，不是靠天吃飯，也不是靠行情吃飯，靠什么?靠能力吃飯。溫氏這個(gè)企業(yè)來講，就是一個(gè)養(yǎng)雞養(yǎng)豬的，它能夠盈利能做到上百個(gè)億，確確實(shí)實(shí)值得我們?nèi)パ芯俊?/span>

文章摘自《華夏基石洞察》

圖片來源：找項(xiàng)目網(wǎng)

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