盈利模式：絕不燒錢

　　專業(yè)把關(guān)是SC2B平臺成功的第一要素

　　中國石化物資裝備部(國際事業(yè)公司)總經(jīng)理王玉冰是易派客的推動者之一，他對易派客的專業(yè)性非常自信，“易派客背后是中石化超過1.5萬人的專家團(tuán)隊(duì)。”

　　而這一專家團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)專業(yè)到了細(xì)微之處。

　　這種專業(yè)性只要通過對比，就會發(fā)覺到只有央企才有的責(zé)任感。

　　比如，在類似的工業(yè)品網(wǎng)站上，你想買一批復(fù)印紙，但是，你得到的信息，幾乎只有復(fù)印紙的簡單規(guī)格和價格。

　　但是，只有易派客的平臺上，你才會專業(yè)地了解復(fù)印紙的“內(nèi)涵”。

   “在采購過程中，我們不僅組織采購專家對復(fù)印紙的定量偏差、厚度、挺度、平滑度、不透明度、施膠度等9項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)進(jìn)行專業(yè)評定，同時委托專業(yè)的第三方檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)對復(fù)印紙質(zhì)量進(jìn)行抽檢，開展‘不卡紙’運(yùn)行情況等測試，以充分保證復(fù)印紙的采購質(zhì)量。”王玉冰說。

 

　　相比之下，一個產(chǎn)品不僅僅有廠家、品牌提供的信任保障，易派客實(shí)際上也在行使著監(jiān)管和把關(guān)的重任。又由于易派客的央企背景，企業(yè)消費(fèi)者增加了更多的信任。

 

　　基于易派客團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性，國際知名企業(yè)也成為了易派客的“消費(fèi)者”，這是國內(nèi)其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)無法企及的。

 

　　2013年，加拿大Syncrude公司擬采購1.1萬噸直縫焊管。中石化利用專業(yè)團(tuán)隊(duì)，從資源獲取、價格確定、生產(chǎn)工藝、質(zhì)量控制、制造進(jìn)度、物流運(yùn)輸、報(bào)關(guān)報(bào)檢、國際結(jié)算等方面，為Syncrude公司制訂專業(yè)的一攬子采購解決方案，得到用戶高度認(rèn)可。通過管家式的采購服務(wù)，保證了貨物如期順利交付。

 

　　Syncrude公司對我們這種專業(yè)的管家式采購服務(wù)作出高度評價：“Highly professional procurement process.Theoverall result exceeded expectations achieving a saving of $600K(5.5%) over previous purchase in 2013”(高度專業(yè)的采購運(yùn)作過程，整個采購效果超出預(yù)期，比2013年節(jié)約60萬美元)。在此基礎(chǔ)上，雙方達(dá)成了為期5年的采購服務(wù)協(xié)議。

 

　　王玉冰回憶說，“Syncrude本身就是一個國際化的大公司，他們對國內(nèi)外的市場行情都非常了解，他們的采購預(yù)算也是非常嚴(yán)密的，在此基礎(chǔ)上，易派客的專家團(tuán)隊(duì)還能夠幫助他們節(jié)約采購成本，說明了我們的專業(yè)度和平臺議價能力。

 

　　在獲得國際同行的肯定后，易派客團(tuán)隊(duì)的步伐越走越快。有越來越多的國際大公司開始重視易派客的采購平臺議價能力和專業(yè)化隊(duì)伍。

 

　　展開易派客的客戶名單，足以讓眾多電子商務(wù)平臺羨慕不已。

 

　　比如與GE公司達(dá)成合作，以煤化工高壓往復(fù)式壓縮機(jī)備件作為集中儲備試點(diǎn)，探索建立集中儲備庫雛形，探索簽訂一攬子技術(shù)服務(wù)框架協(xié)議。

 

　　與俄羅斯尼克化學(xué)公司達(dá)成合作意向，代理其氧化鎂和氫氧化鎂產(chǎn)品銷售，已為國內(nèi)客戶進(jìn)口89噸產(chǎn)品。

　　供應(yīng)鏈平臺是電子商務(wù)的創(chuàng)新

 

　　經(jīng)濟(jì)進(jìn)入下行階段，越來越多的企業(yè)開始關(guān)注于企業(yè)內(nèi)部精細(xì)管理，繼而向網(wǎng)絡(luò)尋求供應(yīng)鏈的解決方案。

 

　　讓外界沒有想到的是，中石化這樣一家央企，忽然站了起來，宣布旗下的易派客將參與下一站“天王”的競爭中，易派客將以巨大的量級成為電商領(lǐng)域不可忽視的力量。

　　實(shí)際上，在易派客平臺搭建之初，中石化就是易派客的血液和生命。

 

　　易派客的前身是建成于2000年的中國石化電子化采購系統(tǒng)。2010年被國務(wù)院國資委列入中央企業(yè)信息化示范工程，其運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和成果在114家中央企業(yè)中推廣。電子化采購大幅提升了中石化對優(yōu)質(zhì)資源的獲取能力。“十二五”期間，中國石化集團(tuán)化采購金額累計(jì)達(dá)8000多億元，集團(tuán)化采購率超過80%，節(jié)約采購資金近300億元，顯著降低了中石化的生產(chǎn)建設(shè)成本。截至2015年底，中石化網(wǎng)上采購成交金額累計(jì)突破2萬億元。

 

　　也就是說，每年中石化接近2000億元的采購量，成為易派客天然具有的交易量，并激活了平臺上下游的供應(yīng)鏈企業(yè)。

 

　　在這些數(shù)字之外，易派客已經(jīng)借助中石化固有的采購體系積累，完成了上下游的一體化供應(yīng)鏈覆蓋。

 

　　據(jù)了解，中石化每年固定的對資源的需求總量超過2000億元，范圍橫跨第二、第三產(chǎn)業(yè)，覆蓋全國96個行業(yè)類別中的66個，每個行業(yè)背后都有一條供應(yīng)鏈支撐。

 

　　“易派客原先只是滿足我們自家的廚房，現(xiàn)在，我們就是要打開自家的廚房，滿足社會的需求，這是現(xiàn)在我們要做的事情。”中石化對外形象地形容。

 

　　中國石化集團(tuán)公司黨組成員、副總經(jīng)理焦方正表示，易派客將中石化的采購優(yōu)勢和成果以“互聯(lián)網(wǎng)+”形式與社會企業(yè)共享，實(shí)現(xiàn)了商業(yè)模式上的創(chuàng)新。

 

　　由于易派客具有央企值得信任的天然屬性，被吸引到易派客平臺上的企業(yè)在逐漸聚合，幾乎大客戶都是世界500強(qiáng)企業(yè)。

 

　　據(jù)悉，易派客與GE、神華、寶鋼、一重等70余家國內(nèi)外供應(yīng)商建立了緊密合作關(guān)系，同時也促進(jìn)了國內(nèi)裝備制造業(yè)的進(jìn)步和發(fā)展。

 

　　有數(shù)據(jù)顯示，2015年B2B交易平臺獲投家數(shù)達(dá)103家，金額超過50億元，與2014年相比數(shù)量增長329%，獲投總金額增長了699%。

　　可以說為企業(yè)服務(wù)的時代已經(jīng)到來，而為大型企業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)的時代已經(jīng)被易派客開啟。

 

　　本報(bào)記者 索寒雪 北京報(bào)道

 

　　阿里在美國上市之后，馬云說，今天很殘酷，明天更殘酷，但后天很美好。

 

　　此刻天貓和京東B2C之爭，已經(jīng)進(jìn)入到社區(qū)“巷戰(zhàn)”階段，而實(shí)際上更大一片藍(lán)海——工業(yè)品電商競爭尚處于初始階段。

 

　　2016年4月18日，誰都沒有想到，這一次，竟然是傳統(tǒng)央企中石化出手，建立了中國最大的工業(yè)品電商平臺——易派客，并開創(chuàng)了供應(yīng)鏈對企業(yè)(SC2B)的新電商模式。

　　而工業(yè)品采購目前沒有一家重量級的采購平臺，易派客則從開放之日起，每年就自帶了中石化2000億元的采購交易額，成為行業(yè)的中堅(jiān)力量。

 

　　王玉冰每次面對媒體被問得最多的問題就是，易派客的盈利模式是什么?“我們有很大的交易額，有很優(yōu)質(zhì)的客戶，客戶黏度非常高，盈利也有非常多的可能，只是，我們還沒有計(jì)劃向客戶收費(fèi)。”王玉冰自信地答道。

 

　　而縱觀目前的市場環(huán)境，互聯(lián)網(wǎng)競爭，實(shí)際已經(jīng)走在了“燒錢”的路上。而易派客每年中石化的采購訂單就達(dá)到了2000億元。這一數(shù)字為易派客的基礎(chǔ)運(yùn)營打下了基礎(chǔ)。在此基礎(chǔ)之上，有超過10%的客戶來自中石化系統(tǒng)之外，王玉冰表示，“我們易派客，不燒錢。”

 

　　2015年，中石化在原有采購平臺基礎(chǔ)上，應(yīng)用移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等技術(shù)，建成投用更具靈活性、開放性、共享性的易派客工業(yè)品電商平臺。

 

　　易派客試運(yùn)行一年取得了良好成績。截至2016年4月上旬，易派客擁有供應(yīng)商企業(yè)25647家，采購商企業(yè)1615家，總注冊用戶93359個。上線商品總數(shù)15.3萬個，并以每月1.3萬個的速度增加。累計(jì)成交金額已達(dá)137億元，并以月均近12億元的速度增長，呈現(xiàn)出較好的增長態(tài)勢。

 

　　在易派客的平臺上，買賣雙方都可以實(shí)現(xiàn)獲益。由于易派客是以大型年度訂單的方式與供應(yīng)商合作，因而具有很強(qiáng)的議價能力。比如在易派客的平臺上，絕大多數(shù)產(chǎn)品是與廠家直接合作，繞過了中間商，部分產(chǎn)品價格是其定價的50%到70%。

 

　　“通過這種SC2B的方式，我們的年單數(shù)量大，從而議價能力加強(qiáng)。”王玉冰補(bǔ)充，“但是，我們又不針對個人消費(fèi)者市場，只針對企業(yè)，因而供應(yīng)商們是非常喜歡這種模式的。”

 

　　對于需求方，易派客還為之提供金融服務(wù)，依托易派客電子商務(wù)平臺的供應(yīng)鏈金融，依據(jù)供應(yīng)商與中石化簽訂的采購合同，“幫助有融資需求的合作供應(yīng)商緩解資金壓力，發(fā)力于互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)。”

　　“憑借供需雙方合作信譽(yù), 為合作供應(yīng)商的原材料供應(yīng)商提供核心企業(yè)模式的融資貸款業(yè)務(wù)，貢獻(xiàn)服務(wù)增值。”王玉冰表示。

 

　　“在中國，買賣雙方一直存在著一個矛盾，買方需要貨到付款，而賣方會要求款到發(fā)貨。此矛盾常常成為合作中的阻礙。”王玉冰深知買賣雙方之困，“現(xiàn)在，在易派客這樣的信用平臺，矛盾完全可以解決。”

　　據(jù)了解，買賣雙方進(jìn)駐易派客均需要易派客平臺進(jìn)行縝密的考核，具備相應(yīng)的信用才有資格進(jìn)行交易。在考核信用之后，資金將由易派客監(jiān)管，一旦合作完成后，資金將進(jìn)入到賣方的賬戶。

 

　　“這一點(diǎn)上，易派客具有很大的優(yōu)勢，比如說，一個設(shè)備需要多次調(diào)試，歷經(jīng)數(shù)月，才能最終完成交易，而在傳統(tǒng)的電商平臺上，基本都是貨到幾天內(nèi)就付款，后續(xù)跟蹤是做不到的，而由于工業(yè)產(chǎn)品的特殊性，易派客憑借其專業(yè)性則可以做到。”王玉冰表示。

 

　　在深入?yún)⑴c平臺交易雙方合作的過程中，王玉冰深深感到，中國的中小企業(yè)正面臨著資金緊張貸款難的困境，而背靠中石化的易派客與銀行之間存在著良好的信用，可以為這些中小企業(yè)提供金融服務(wù)。

　　“依托易派客電子商務(wù)平臺的供應(yīng)鏈金融，依據(jù)供應(yīng)商與中石化簽訂的采購合同，我們幫助有融資需求的合作供應(yīng)商緩解資金壓力，發(fā)力于互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)�；�于供需雙方的合作信譽(yù)，為供應(yīng)鏈上的企業(yè)提供金融服務(wù)是易派客增值服務(wù)之一。”王玉冰說。

 

　　國務(wù)院國資委企業(yè)改革局副局長林慶苗表示，中石化充分應(yīng)用信息技術(shù)，創(chuàng)新性地改造提升傳統(tǒng)采購業(yè)務(wù)，打造成為易派客工業(yè)品電商平臺，同時面向社會開放，體現(xiàn)了中央企業(yè)的責(zé)任擔(dān)當(dāng)。通過易派客這個橋梁，中石化的采購管理經(jīng)驗(yàn)將促進(jìn)中小微企業(yè)采購管理水平和企業(yè)供應(yīng)鏈質(zhì)量和效益的提升，而由易派客催生的“互聯(lián)網(wǎng)+供應(yīng)鏈”新業(yè)態(tài)將助力我國供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，成為發(fā)展新引擎。

 

文章摘自2016年04月25日《中國經(jīng)營報(bào)》
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圖片來源：找項(xiàng)目網(wǎng)

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