2018年，中國建材營業(yè)額達(dá)3500億元，位居世界500強(qiáng)第203位。

從資不抵債的草根央企到挺進(jìn)世界500強(qiáng)，在董事長宋志平看來，是“因?yàn)檫x擇了混合所有制，選擇了與民企的合作，選擇了國有企業(yè)市場開放。”

2002年，宋志平出任北新建材上級單位中新集團(tuán)(中國建材集團(tuán)前身)總經(jīng)理，經(jīng)過債務(wù)重組和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，中國建材確定了以水泥為主流業(yè)務(wù)的思路，但面臨發(fā)展資金的難題。

2005年3月，中國建材將所屬兩家A股公司北新建材、中國玻纖和集團(tuán)僅有的有利潤的企業(yè)組合，成立了中國建材股份。

次年3月，中國建材在港交所上市，合計(jì)融資110億元。同年，中國建材收購徐州海螺水泥廠，終止了價(jià)格戰(zhàn)，使當(dāng)?shù)厮�泥價(jià)格回歸正常，還擁有了當(dāng)時(shí)最先進(jìn)的水泥萬噸線，探索到一套重組后管理整合的有效措施。從此，中國建材開啟了漫長的聯(lián)合重組之路。

2007年前后，在浙江水泥企業(yè)惡性競爭下，幾乎所有企業(yè)都在虧損。當(dāng)年，宋志平約了占據(jù)當(dāng)?shù)匕氡诮�山�?家企業(yè)老總在西湖邊喝茶。期間，他端出“三盤牛肉”(即公平合理定價(jià)、給民企創(chuàng)業(yè)者留有一定股份、吸引創(chuàng)業(yè)者成為職業(yè)經(jīng)理人)，經(jīng)過協(xié)商，最終促成聯(lián)合重組。

兩年后，中國建材組建成立南方水泥。南方水泥成立后三年時(shí)間里，重組了150多家企業(yè)。

2009年，北方水泥成立;2011年，西南水泥成立。

自重組以來，中國建材已先后聯(lián)合重組近千家企業(yè)。截至2013年底，在中國建材集團(tuán)各級企業(yè)中，混合所有制企業(yè)數(shù)量超過85%。

在聯(lián)合重組過程中，宋志平還提出“三七原則”。“正三七”是中國建材集團(tuán)持有上市公司30%以上股份，作為第一大股東進(jìn)行相對控股。他指出，發(fā)展混合所有制就是在“相對控股”“第一大股東”“三分之一多數(shù)”等基本前提下，探索多元化股權(quán)結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)是要引入積極股東;“倒三七”，指中國建材集團(tuán)的H股上市公司采取“倒三七”的股權(quán)結(jié)構(gòu)，即約70%的股份由上市公司持有，給其他投資者或民企創(chuàng)業(yè)者保留約30%的股份。

2014年，中國建材集團(tuán)入選國資委首批混改試點(diǎn)企業(yè)名單。

2018年，由中宣部、中央廣播電視總臺(tái)聯(lián)合制作的電視紀(jì)錄片《我們一起走過——致敬改革開放40周年》，收錄了中國建材重組混改和創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的故事。

因?yàn)樵诨旄姆矫娴某删停�宋志平也被稱為“中國混改第一人”。

 對話實(shí)錄

“三盤牛肉”原則與混合所有制改革

新浪財(cái)經(jīng)：你在《中國式并購與整合》中說：中國人不喜歡聽到“并購”，所以叫“聯(lián)合重組”。在近千家水泥企業(yè)的重組過程中，如何說服民企管理層放棄獨(dú)立運(yùn)營，參與重組?

宋志平：企業(yè)做到一定的規(guī)模，生產(chǎn)力發(fā)展到一定的水平，是需要并購的。但中國人覺得，并購很沒有面子，所以中國建材當(dāng)時(shí)提出的是“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”，即使有些企業(yè)并不強(qiáng)，但我們也這樣提，大家反而很樂意，因?yàn)槁?lián)合符合中國人的文化特點(diǎn)。

完成了500多噸的大規(guī)模的重組后，中國建材成為了全球最大的水泥供應(yīng)商。在重組的過程中，我們秉承的是共融、包容、融合的思維。區(qū)別于并購中冰冷的“你來我走”，中國建材提倡“相互融合，共同發(fā)展”。我一直提倡“三盤牛肉”原則：一是公允定價(jià)，不欺負(fù)被重組企業(yè);二是原管理層繼續(xù)做職業(yè)經(jīng)理人;三是保留部分股權(quán)，繼續(xù)做企業(yè)的所有者。如此，在聯(lián)合重組的過程中，我們深受被重組單位的歡迎。

新浪財(cái)經(jīng)：從初到中國建材集團(tuán)，公司有著33億的債務(wù)，經(jīng)重組近千家水泥企業(yè)，到現(xiàn)在躍居全球最大建材企業(yè)地位。從突破負(fù)債到走向盈利，中國建材成功的關(guān)鍵是什么?

宋志平：中國建材開始是一家資不抵債的小央企，也只有20億元的年收入。建立初期，壓力非常大。中國建材怎么做，成為了最大的問題。在經(jīng)過一番選擇后，決定走市場化改革的道路，我提出了“央企市營”，核心就是混合所有制。確認(rèn)了走什么路之后，留給中國建材兩個(gè)問題：資金從哪里來，企業(yè)從哪里來?

資金的問題，通過上市融資，加上混合民企資金和中國建材自身的資金，這樣解決了資金的問題;企業(yè)哪里來?從市場上來。中國建材在過剩的市場當(dāng)中，沒有采用新建模式，而主要是通過企業(yè)聯(lián)合。事實(shí)證明，這套思路適應(yīng)了市場的規(guī)律，中國建材從最初的20億元年收入到2018年的3500多億元的年收入，位列世界500強(qiáng)203位，如神話般。

包括國藥集團(tuán)，2009年我初到時(shí)，只有360億元的年收入，2014年后我離開時(shí)，國藥已經(jīng)成為世界五百強(qiáng)。2018年國藥做到了4000多億元，排在世界500強(qiáng)第169位。因?yàn)檫x擇了混合所有制，選擇了與民企的合作，選擇了國有企業(yè)市場開放，所以使得他們有了今天。

“一帶一路”走出去要將心比心

新浪財(cái)經(jīng)：在去產(chǎn)能，市場需求下降的大環(huán)境下，水泥、輕質(zhì)材料、玻璃制品、工程服務(wù)這四個(gè)中國建材的核心業(yè)務(wù)板塊，哪個(gè)會(huì)是突破口?

宋志平：中國建材現(xiàn)在是水泥業(yè)務(wù)、新材料業(yè)務(wù)、國際工程業(yè)務(wù)三足鼎立。水泥是中國建材的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，中國水泥使用量占到全世界水泥總量的60%，雖然水泥產(chǎn)量已經(jīng)到了峰值，但中國建材的水泥是全球第一，全球每10噸水泥，就有中國建材的1噸;中國每10噸水泥中，就有中國建材2噸，所以中國建材不會(huì)放棄這個(gè)核心業(yè)務(wù)。

此外，中國建材在大力發(fā)展新材料。其中，光電材料、復(fù)合材料、膜材料、石墨材料、人工陶瓷、人工晶體這6種材料，和國家戰(zhàn)略有關(guān)，也是西方卡我們脖子的項(xiàng)目。

中國建材能將這些新材料產(chǎn)業(yè)化，并且在全球市場并跑，甚至領(lǐng)跑。其中，中國建材供應(yīng)了中國市場70%的碳纖維。包括手機(jī)、液晶電視的顯示玻璃，中國建材都可以提供，而且發(fā)展的很快，2018年我們的新材料業(yè)務(wù)，有100多億元的利潤。

第三是我們的國際工程。全世界65%—70%的水泥和玻璃都是中國建材的。在一個(gè)大的行業(yè)里，一個(gè)公司在全球能占到這個(gè)比重的幾乎沒有，但是中國建材做到了。特別是在“一帶一路”的建設(shè)中，中國建材過去這些年，發(fā)展國際工程業(yè)務(wù)，做了幾百條生產(chǎn)線，支持了很多的中國建筑公司搞“一帶一路”建設(shè)。

新浪財(cái)經(jīng)：你曾經(jīng)說，有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)希望中國建材走出去，成為“一帶一路”建設(shè)中中國的一張名片。目前，中國建材做了哪些方面的工作，認(rèn)可度怎樣?

宋志平：“一帶一路”方面，過去，中國建材主要是水泥廠和玻璃廠的建設(shè)，以滿足城市化、工業(yè)化大量的基礎(chǔ)建設(shè)，現(xiàn)在則從基礎(chǔ)建設(shè)演變?yōu)楣�業(yè)發(fā)展。中國建材除了做好基礎(chǔ)之外，更多的還有工業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域的支持，包括投資研究院、國際實(shí)驗(yàn)室、建立標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)的技術(shù)人員。

我們也輸出智慧工業(yè)，幫助他們管理企業(yè)，做基礎(chǔ)的管理服務(wù);建立覆蓋非洲的建材連鎖，促進(jìn)當(dāng)?shù)胤��?wù)業(yè)和商業(yè)物流的發(fā)展。

對“一帶一路”，我認(rèn)為重要的是建立國際化融合的理念。在這個(gè)過程中，我們遵循三條原則：一、為沿線國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展做貢獻(xiàn);二、與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作;三、為當(dāng)?shù)厝嗣褡龊檬隆Ｔ�有贊比亞的國家領(lǐng)導(dǎo)問我為什么來他們國家投資，我就講了這三點(diǎn)，他們聽到很高興，消除了他們的擔(dān)心，贏得了認(rèn)可。

另外，我們在埃及合作了一個(gè)世界最大的水泥廠，有6條生產(chǎn)線，在水泥的建設(shè)中，我們與埃及8家企業(yè)合作。高峰時(shí)期，中資企業(yè)人員兩千多，埃及企業(yè)員工一萬多人，埃及投資方非常高興，廣受當(dāng)?shù)厝嗣駳g迎。在贊比亞做工業(yè)園之前，我們先給當(dāng)?shù)乩习傩沾蛄?00多口井，建了學(xué)校、醫(yī)院，而后才開工廠，當(dāng)?shù)厝嗣褫d歌載舞的歡迎我們。

所以我認(rèn)為，“走出去”要為當(dāng)?shù)厝嗣穹��?wù)，幫助他們發(fā)展經(jīng)濟(jì)，同時(shí)，我們在發(fā)展過程中分享一些效益;“走出去”要關(guān)注當(dāng)?shù)厝嗣竦脑V求，要將心比心，尊重當(dāng)?shù)匚幕�，只有這樣，才能走得長、走得深。

新浪財(cái)經(jīng)：回頭來看，如何通過中國建材的發(fā)展窺探中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?

宋志平：中國建材的發(fā)展得益于走了改革開放之路，我們國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展同樣得益于改革開放。從這點(diǎn)來看，我們現(xiàn)在是碰到了不少困難，包括貿(mào)易摩擦、西方貿(mào)易保護(hù)主義，這是客觀規(guī)律，但不足以大驚小怪，需要我們努力去克服。

中國未來的經(jīng)濟(jì)前景是非常光明的。我們要堅(jiān)持改革開放，堅(jiān)持創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型來適應(yīng)新的發(fā)展。過去，我們國家提的是高速增長，解決的是發(fā)展速度和規(guī)模的問題;現(xiàn)在我們說要高質(zhì)量發(fā)展，進(jìn)行供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，要把質(zhì)量放在第一位，這兩個(gè)階段都是重要的，也是我們所經(jīng)歷的。

今年，中國有129家企業(yè)進(jìn)入世界500強(qiáng)，高于美國的120家，其中大陸有119家，和美國的數(shù)量是接近的。我相信，明年大陸的500強(qiáng)企業(yè)將會(huì)超過美國，這會(huì)是一個(gè)歷史性的跨越。

“一生做好一件事”

新浪財(cái)經(jīng)：這么多年來，你一直都是從事建材行業(yè)的工作。如果你有一個(gè)選擇，你最想做什么?

宋志平：我們都想做更多事情，尤其年輕一代。事實(shí)上，如果你想做成一件事，還是需要深深扎根的精神。心猿意馬結(jié)果都不是特別好。所以我一直說，“一生做好一件事。”像中國建材，做了四五十年了，才成為隱形冠軍。所以，一旦選擇了，就不要半途而廢，堅(jiān)持做下去。馬云做互聯(lián)網(wǎng)很成功，但2000年的時(shí)候，中國的互聯(lián)網(wǎng)公司多如牛毛，隨著美國的泡沫經(jīng)濟(jì)，網(wǎng)絡(luò)泡沫經(jīng)濟(jì)，很多人都不敢了，但馬云堅(jiān)持了下來，所以才有了今天的阿里巴巴。我經(jīng)常給年輕人講，做企業(yè)是個(gè)苦差事。今天看到某某企業(yè)家，很光鮮，但他們在這個(gè)堅(jiān)持的過程中經(jīng)歷的苦難你是想象不到的。

在今天這個(gè)爆炸性的社會(huì)，行行都有精英。有時(shí)，你覺得所處的行業(yè)競爭太激烈，轉(zhuǎn)行了，結(jié)果另一行也是高手如林，反而不如你在原行業(yè)有優(yōu)勢。

所以，我建議年輕人、或是創(chuàng)業(yè)者，珍惜核心業(yè)務(wù)，在核心業(yè)務(wù)中去細(xì)分市場，去精耕。做企業(yè)不是短暫的曇花一現(xiàn)，是個(gè)長期的苦差事。

新浪財(cái)經(jīng)：大家對你的評價(jià)有“企業(yè)思想家”、“中國的稻盛和夫”、“水泥大王”、“國企改革的鋪路石”、“我國混合所有制改革的先行者”。你更喜歡哪個(gè)稱呼，為什么?

宋志平：我比較喜歡“企業(yè)思想家”。我做企業(yè)40年了，在這40年的實(shí)踐當(dāng)中我有不少的思考，企業(yè)發(fā)展管理的思想非常重要。有人問我說，老宋你做了兩個(gè)世界500強(qiáng)，會(huì)不會(huì)做第三個(gè)?我說不會(huì)，我希望年輕人去做更多的世界500強(qiáng)企業(yè)。今年我63歲了，今后能貢獻(xiàn)給大家的，可能不再是體力，而是過去的經(jīng)驗(yàn)，亦或是教訓(xùn)。

其實(shí)，國與國的競爭實(shí)則是企業(yè)之間的競爭，企業(yè)的競爭則是發(fā)展理念和經(jīng)驗(yàn)思想的競爭。在我看來，企業(yè)要做到一定的規(guī)模，需要優(yōu)秀的企業(yè)家，但更需要能夠創(chuàng)造更好的思想給年輕一代的企業(yè)家。

來源:新浪財(cái)經(jīng)

圖片來源：找項(xiàng)目網(wǎng)

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