舍得的改制經(jīng)驗(yàn)，給當(dāng)前正處于關(guān)鍵階段的名酒混改提供了鮮活的樣本參考。

 

作為川酒“六朵金花”之一的沱牌舍得，在歷史上曾有過三次驚心動(dòng)魄的時(shí)刻。

 

第一次是在1989年第五屆全國(guó)評(píng)酒會(huì)上，沱牌曲酒經(jīng)過多輪激烈角逐，成功晉升為國(guó)家名酒。正是這一高光時(shí)刻，奠定了沱牌后來與五糧液、劍南春、瀘州老窖、全興、郎酒齊名的江湖地位。

 

2015年則堪稱沱牌的至暗時(shí)刻。這一年，沱牌舍得營(yíng)收大幅下滑至11.56億元，凈利潤(rùn)只有區(qū)區(qū)712.81萬元。在20家白酒上市公司中，沱牌舍得的業(yè)績(jī)不僅與同為名酒的五糧液、瀘州老窖等大相徑庭，對(duì)比眾多非名酒企業(yè)也差距明顯。

 

這一明一暗的兩個(gè)時(shí)刻，映照出沱牌舍得長(zhǎng)期以來的現(xiàn)實(shí)困境。

 

盡管坐擁“中國(guó)名酒”的金字招牌，沱牌舍得的業(yè)績(jī)卻始終不溫不火。即便是在鼎盛時(shí)期的2012年，營(yíng)收規(guī)模也沒有突破20億元，而同一時(shí)期，其他名酒企業(yè)則動(dòng)輒百億。究其原因，體制問題是困擾沱牌多年的心病。

 

相似的困擾在以國(guó)企為主的白酒行業(yè)并不少見。目前，茅臺(tái)、五糧液、汾酒等眾多老牌國(guó)有酒企都在以不同方式探索體制改革，而沱牌則峰回路轉(zhuǎn)，成為名酒混改大潮中的先行者。

 

2016年6月30日，沱牌舍得迎來發(fā)展歷史上的第三個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻。在歷經(jīng)十多年的屢改屢敗之后，沱牌改制終于在這一天塵埃落定。民營(yíng)股東天洋集團(tuán)的入主，徹底打破了原本國(guó)有體制的桎梏，由此帶來沱牌的全面變革。

 

作為名酒改制過程極為曲折、改制結(jié)果又較為圓滿的一個(gè)案例，沱牌舍得的改制經(jīng)驗(yàn)，給當(dāng)前正處于關(guān)鍵階段的名酒混改提供了鮮活的樣本參考。改制之后沱牌的脫胎換骨，也有望激勵(lì)其他名酒企業(yè)在改革的路上再進(jìn)一步。

 

爭(zhēng)議

 

改革這條征途從來都不是一帆風(fēng)順的，往往還伴隨著博弈、質(zhì)疑甚至犧牲。

 

在沱牌舍得的改制進(jìn)程中，2015年8月19日是一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)。

 

這一天，幾度折戟的沱牌舍得戰(zhàn)略重組終于迎來了一位誠(chéng)意十足的接盤者。

 

經(jīng)過203輪報(bào)價(jià)，民營(yíng)企業(yè)天洋控股集團(tuán)最終以88.08%的溢價(jià)率成功競(jìng)得沱牌舍得集團(tuán)70%股權(quán)，進(jìn)而成為沱牌上市公司控股股東。這次交易也創(chuàng)下當(dāng)時(shí)四川省國(guó)企混改的最高增值率紀(jì)錄。

 

然而在天洋入主沱牌之初，來自公司內(nèi)外的質(zhì)疑聲從未間斷，改革的阻力甚至一度讓這次改制陷入僵局。

 

外界的質(zhì)疑主要集中于天洋的業(yè)外背景。資料顯示，創(chuàng)立于1993年的天洋集團(tuán)旗下橫跨文化、科技、互聯(lián)網(wǎng)金融和地產(chǎn)四大產(chǎn)業(yè)，而在白酒方面從未涉足。

 

門外漢的身份，一方面讓業(yè)界對(duì)天洋能否盤活沱牌這家老名酒企業(yè)有所質(zhì)疑，另一方面也對(duì)天洋入主沱牌的真實(shí)目的存在爭(zhēng)論。

 

沱牌公司內(nèi)部也因?yàn)檫@位新東家的到來而人心浮動(dòng)。

 

在國(guó)企改制的過程中，員工安置是一個(gè)繞不過去的敏感話題�；赝�20年前的那一輪國(guó)企改革，數(shù)千萬工人下崗或失業(yè)的場(chǎng)面至今仍是時(shí)代揮之不去的傷痕。

 

2016年3月30日，一場(chǎng)停產(chǎn)風(fēng)波將沱牌舍得5343名在冊(cè)職工的安置難題擺上臺(tái)面。風(fēng)波背后所折射出的，不只是在補(bǔ)償方案上的分歧，還包括員工對(duì)于從國(guó)企轉(zhuǎn)為民企身份變化的心理落差，以及對(duì)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)當(dāng)家后不確定性的彷徨。

 

顧慮重重的還有當(dāng)?shù)卣�府。作為射洪縣支柱企業(yè)，射洪縣政府對(duì)于沱牌舍得的重視程度不言而喻，也因此對(duì)接盤方設(shè)置了相當(dāng)苛刻的條件。

 

諸多的限制性要求和改制過程的一波三折，實(shí)際上是不同立場(chǎng)之間的博弈和妥協(xié)。沱牌舍得改制也因此成為國(guó)有企業(yè)體制變革的一個(gè)縮影。

 

綜觀沱牌舍得改制的整個(gè)過程，實(shí)際上集中呈現(xiàn)了國(guó)企改制中的三個(gè)焦點(diǎn)問題：第一，國(guó)有資產(chǎn)是否被賤賣;第二，國(guó)企職工是否得到妥善安置;第三，改制是否真正有利于盤活國(guó)企資源。

 

沱牌舍得改制的樣本意義就在于，在這三個(gè)焦點(diǎn)問題上都給出了相對(duì)圓滿的結(jié)果。

 

之所以說相對(duì)圓滿，是因?yàn)楦闹七^程中不可避免地會(huì)觸碰到一些人的利益，甚至?xí)�有犧牲�?/span>

 

比如曾執(zhí)掌沱牌40年的企業(yè)靈魂人物李家順，最終在改制完成后黯然離場(chǎng)，期間的取舍與成全也讓這場(chǎng)變革更加耐人尋味。

 

盡管仍留下一些遺憾，但對(duì)沱牌舍得而言，在經(jīng)歷從2003年以來長(zhǎng)達(dá)十二年的等待，終于走出了這關(guān)鍵一步。

 

但這也只是國(guó)企改革的第一步。借助于體制變更的契機(jī)推動(dòng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)機(jī)制、管理思維和文化觀念的根本性轉(zhuǎn)變，才是改制更深層次的意義。

 

轉(zhuǎn)軌

 

2018年3月5日上午9點(diǎn)，余東準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在莊重的人民大會(huì)堂現(xiàn)場(chǎng)。

 

此時(shí)的他，不僅僅是舍得酒業(yè)陳酒庫主任、酒體中心總監(jiān)，更重要的身份是一位全國(guó)人大代表，也是全國(guó)16位酒業(yè)人大代表中少有的基層代表。

 

以技術(shù)一線員工的身份當(dāng)選為全國(guó)人大代表，這種情況在改制前的沱牌舍得是沒有過先例的。

 

改制兩年多以來，像這樣打破常規(guī)的事情在沱牌舍得正在成為一種常態(tài)。

 

劉力，作為天洋集團(tuán)派駐到沱牌舍得的第一決策人，也是這輪改革的核心人物。在這位70后少壯派的主導(dǎo)下，沱牌舍得迎來了一場(chǎng)轟轟烈烈的全面變革。

 

國(guó)企改革，根本在于人的改革。

 

針對(duì)公司原先存在的老國(guó)企作風(fēng)，沱牌舍得先后建立起分級(jí)授權(quán)機(jī)制、人人平等機(jī)制、KPI考核機(jī)制、三級(jí)督查體系等，逐漸在公司內(nèi)部構(gòu)筑起現(xiàn)代企業(yè)制度。

 

通過制度創(chuàng)新，為員工建立行為的底線和自由的寬度，并在不同崗位形成公平競(jìng)爭(zhēng)、彼此尊重的文化風(fēng)氣。

 

盡管在前期改制中全面承接了原有勞動(dòng)關(guān)系，但國(guó)有企業(yè)普遍存在的員工年齡結(jié)構(gòu)偏大、知識(shí)老化等問題，此時(shí)也已是箭在弦上，不得不改。

 

重組后的沱牌舍得秉承“人才戰(zhàn)略優(yōu)先于業(yè)績(jī)戰(zhàn)略”，先后通過大齡職工內(nèi)部退養(yǎng)、生產(chǎn)系統(tǒng)百人計(jì)劃、營(yíng)銷系統(tǒng)千人計(jì)劃等途徑實(shí)現(xiàn)員工結(jié)構(gòu)新老交替，并大膽啟用了一批有學(xué)歷、有經(jīng)驗(yàn)的年輕管理干部。

 

為了充分調(diào)動(dòng)人的潛力，沱牌舍得還積極探索了內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制。

 

混改之初，沱牌舍得就曾給予公司新老高管團(tuán)隊(duì)、業(yè)務(wù)骨干一定的期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)，并通過普調(diào)工資、增加福利、成立員工互助基金、改善工作環(huán)境等舉措，釋放出全體員工的改革潛力。

 

近期，一項(xiàng)涉及公司董事、高管和中層及核心骨干共421人(后調(diào)整為418人)，賬面價(jià)值高達(dá)億元的股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，再度展現(xiàn)出沱牌舍得的改革魄力和民營(yíng)體制的靈活優(yōu)勢(shì)。

 

余東也是獲得此次股權(quán)激勵(lì)的員工之一。作為公司的老員工，他認(rèn)為自己很幸運(yùn)，因?yàn)?ldquo;遇上一個(gè)好東家”。

 

“2016年改制時(shí)心里還是很彷徨的。畢竟民營(yíng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)來，大家心里都沒底，也害怕把公司弄成一個(gè)空殼，但這家企業(yè)真的不一樣。第一確實(shí)對(duì)員工特別好，第二是真心實(shí)意想把企業(yè)做大。”

 

沱牌舍得改制之初，天洋控股集團(tuán)總裁周政曾說過，“天洋帶給舍得的不僅是資本，還有夢(mèng)想、信念和智慧。”

 

對(duì)舍得如此，對(duì)包括余東在內(nèi)的每一位舍得員工也是如此。

 

2018年6月30日，沱牌舍得迎來改制兩周年。在這樣一個(gè)特殊節(jié)點(diǎn)，劉力曾略帶感性地表示，舍得改制兩周年最大的收獲，是讓全體員工充滿自信，重新點(diǎn)燃了大家追求卓越的夢(mèng)想。

 

兩年多時(shí)間的轉(zhuǎn)軌期，人的因素，從最初可能成為改革的阻力，到最終變成改革中最為堅(jiān)實(shí)的力量。

 

新生

 

2018年8月27日，北京超級(jí)蜂巢F棟5層會(huì)議室，舍得營(yíng)銷總部“舍得體驗(yàn)展廳”設(shè)計(jì)施工項(xiàng)目迎來了第一場(chǎng)提案招標(biāo)會(huì)。

 

此時(shí)，這個(gè)面積大約350平米、高約5米的展廳尚處于一種被水泥包裹的原始狀態(tài)，但在其規(guī)劃者的眼中，很快它將化身為一座“建在森林中的展館”。

 

另一場(chǎng)新生也在改制后的舍得風(fēng)起云涌。

 

6個(gè)月前，舍得營(yíng)銷總部剛剛從成都北上遷到此處。超級(jí)蜂巢正是天洋集團(tuán)旗下產(chǎn)業(yè)之一。

 

在這個(gè)定位于“全球線上硅谷”的創(chuàng)新孵化園區(qū)中，舍得是為數(shù)不多的傳統(tǒng)面孔，這里更常見的是一些站在時(shí)代風(fēng)口前沿的高科技公司。

 

不過，舍得的新東家似乎正打算賦予它更多的創(chuàng)新與科技元素。

 

這不是舍得營(yíng)銷總部的第一次搬遷。上一次是在兩年前，舍得改制完成后的一周之內(nèi)。

 

時(shí)任沱牌舍得董事會(huì)秘書、在公司工作了20多年的馬力軍曾說，以前舍得還是國(guó)企時(shí)，一直想把營(yíng)銷中心從射洪縣搬到成都，卻都沒有搬成。改制成民企后，幾天時(shí)間，就把整個(gè)營(yíng)銷中心搬到成都去了。

 

營(yíng)銷總部搬遷，當(dāng)然不僅僅是為了彰顯效率。劉力曾表示，營(yíng)銷中心設(shè)在射洪縣沱牌鎮(zhèn)，跟設(shè)在成都市，格局是不一樣的。

 

這種不一樣的格局，最終落腳在舍得品牌的不斷升級(jí)，其間的轉(zhuǎn)變堪稱顛覆。

 

2017年春節(jié)前后，沱牌舍得全面停止川渝、華北、華東、西北等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)的近千個(gè)技協(xié)和定制產(chǎn)品。這一舉動(dòng)曾引來巨大爭(zhēng)議和風(fēng)險(xiǎn)，但最終實(shí)現(xiàn)了舍得、沱牌雙品牌價(jià)值聚焦。

 

2017年12月20日，沱牌舍得發(fā)布更名公告，將企業(yè)名稱變更為舍得酒業(yè)股份有限公司，進(jìn)一步增強(qiáng)對(duì)舍得品牌的戰(zhàn)略傾斜。

 

2018年3月19日，舍得在原本“品味舍得”之上，推出改制后唯一一款戰(zhàn)略新品“智慧舍得”，并將品牌口號(hào)升級(jí)為“中國(guó)智慧”。同期，中國(guó)首部詩樂舞劇《大國(guó)芬芳》、舍得藝術(shù)中心同步落地，超級(jí)IP《舍得智慧講堂》也全新升級(jí)。

 

這一系列的顛覆性動(dòng)作，清晰可見舍得在品牌提升上的戰(zhàn)略路徑。以文化產(chǎn)業(yè)見長(zhǎng)的天洋集團(tuán)，則成為舍得品牌崛起的背后巨人。

 

如果說舍得營(yíng)銷總部的第一次搬遷，最終帶來了舍得品牌的格局新生，那么第二次則有可能是一場(chǎng)智慧新生。

 

對(duì)于這次搬遷，舍得實(shí)際控制人周政曾表示，未來舍得將會(huì)以用戶為中心，用大數(shù)據(jù)、新媒體來優(yōu)化生產(chǎn)、顛覆營(yíng)銷、創(chuàng)新品牌。

 

措辭間的細(xì)微變化，顯示出舍得這家老名酒企業(yè)正在被重新定義。

 

進(jìn)京不到3個(gè)月，舍得便與蘇寧易購(gòu)、愛奇藝達(dá)成戰(zhàn)略合作，立足于大數(shù)據(jù)端建立共享。8月初，舍得正式啟動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目——消費(fèi)者營(yíng)銷云系統(tǒng)。

 

可以預(yù)見，這將是一場(chǎng)新的變革，其意義不僅在于當(dāng)下，更在于未來。

 

與此同時(shí)，舍得改制在兩年后也進(jìn)一步走向深入。

 

2018年6月8日，射洪縣政府作出決定，計(jì)劃將所持沱牌舍得集團(tuán)剩余30%國(guó)有股權(quán)對(duì)外公開轉(zhuǎn)讓。

 

這一舉動(dòng)被外界解讀為當(dāng)?shù)卣�府�?duì)過去兩年來舍得改制成效的一種肯定，天洋集團(tuán)也被視為最有競(jìng)爭(zhēng)力的受讓方。

 

來源：藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)

圖片來源：找項(xiàng)目網(wǎng)

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