記者 曹原<?xml:namespace prefix = o />

    從起到落，如今的文交所，一方面大眾將其簡單看成“藝術(shù)品證券化”的代名詞，另一方面，因回歸傳統(tǒng)業(yè)務(wù)又被質(zhì)疑為失去文交所該有的金融屬性，在這個“互聯(lián)網(wǎng)+ ”的時代里，文交所的觀望之勢已然太久。

　　上周，北京東方雍和國際版權(quán)交易中心（以下簡稱“國版中心”）率先三箭齊發(fā)，不僅要抓住文化消費(fèi)的產(chǎn)業(yè)機(jī)遇，還用互聯(lián)網(wǎng)思維重新梳理文交所組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品研發(fā)思路及日常運(yùn)營體系，與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)展開互動，基于“互聯(lián)網(wǎng)+ ”完成角色蛻變。

　　將投資者轉(zhuǎn)為消費(fèi)者

　　還在前期推廣營銷階段的藝術(shù)家公盤，以交易平臺為核心，以藝術(shù)家為主體單位，公開所有交易數(shù)據(jù)，建立全新民主定價體系。這種藝術(shù)家運(yùn)營和藝術(shù)品交易的全新模式，無疑走的是投資先于收藏的“增量市場”。

　　從<?xml:namespace prefix = st1 />4 月22 日開盤至今，藝術(shù)家公盤仍處于初期推廣階段，國際版權(quán)交易中心董事、藝術(shù)家公盤負(fù)責(zé)人羅嘉元告訴記者：“目前已有幾百個的會員注冊量，產(chǎn)品按我們核算的年化率應(yīng)該有40% 了。”

　　在正規(guī)交易還未推出的現(xiàn)階段，藝術(shù)家公盤主要呈現(xiàn)一種合購交易的模式，比如一張定價55 萬元的作品，將30 萬拿出來供投資人“合購”，每人限購2000 元，一段時間后將作品賣出，賺的錢投資人分紅。“我們有雙層保障，投資人一起合購30 萬，剩下的25 萬專營機(jī)構(gòu)自己拿著，如果虧損先虧損自己的25 萬，另外，還有專營機(jī)構(gòu)自己回購作品作為保底。”羅嘉元稱，“目前屬于市場推廣階段，我們還發(fā)紅包，主要是體驗性質(zhì)的，想讓更多人認(rèn)識公盤，參與進(jìn)來。”

　　幾乎同時，國版中心還推出了戰(zhàn)馬券和個人版權(quán)銀行。舞臺劇《戰(zhàn)馬》以“戰(zhàn)馬券”的形式首次在“京東眾籌”開展眾籌，也是一種全新的文化消費(fèi)模式。具體來說，“戰(zhàn)馬券”是一種標(biāo)準(zhǔn)的通用消費(fèi)券，以人民幣1 元/ 券的初始價格發(fā)售，消費(fèi)者可以通過購買“戰(zhàn)馬券”兌換舞臺劇《戰(zhàn)馬》中文版演出門票，以及戰(zhàn)馬專屬定制產(chǎn)品、戰(zhàn)馬觀演相關(guān)服務(wù)。同時，消費(fèi)者持有“戰(zhàn)馬券”還可以在國版中心的消費(fèi)券交易兌換平臺上實現(xiàn)公開轉(zhuǎn)讓交易，獲取收益。

　　戰(zhàn)馬券的出現(xiàn)主要是針對戲劇演出商與大眾之間的信息不對稱、缺乏良好定價機(jī)制，以及除了門票外其他收入甚少等問題。北京東方雍和國際版權(quán)交易中心董事長殷秩松告訴記者：“過去戲劇產(chǎn)業(yè)受眾很小，除了門票外很難接觸到贊助和其他衍生消費(fèi)，”戰(zhàn)馬券將消費(fèi)權(quán)益、內(nèi)容體驗、衍生產(chǎn)品等大眾文化娛樂消費(fèi)權(quán)益集合在一起，轉(zhuǎn)化成一種標(biāo)準(zhǔn)化的文化消費(fèi)權(quán)益憑證，“這就擴(kuò)大了演出項目的收益來源，提升了演出的經(jīng)濟(jì)價值。”殷秩松說。

　　此外，個人版權(quán)銀行則以“創(chuàng)作客”為名，基于微信的公眾機(jī)制，面向廣大的個人用戶群體，提供從作品管理到版權(quán)管理，再到授權(quán)交易的一整套完善的服務(wù)體系。個人創(chuàng)作者可以將個人原創(chuàng)內(nèi)容“投放”到版權(quán)銀行進(jìn)行對外發(fā)布，使用人則通過掃描創(chuàng)作者的個人版權(quán)銀行LOGO 二維碼，進(jìn)入其版權(quán)銀行，在線一鍵式獲得原創(chuàng)內(nèi)容的合法使用授權(quán)。目前，僅支付1 元錢便可獲得創(chuàng)作者的正版授權(quán)。

　　殷秩松告訴記者：“國版的邏輯是微利版權(quán)，微利狀態(tài)反而能讓你賺到錢。個人版權(quán)銀行的建立符合產(chǎn)業(yè)需求，且市場幾近空白。”

　　不難看出，無論是針對藝術(shù)品私下交易市場贗品橫行、定價不準(zhǔn)、流動性不高而推出的藝術(shù)家公盤，還是針對演出商和大眾之間缺乏常態(tài)聯(lián)系而推出的戰(zhàn)馬券，或者是微利版權(quán)交易，國版中心的三箭齊發(fā)都直指文化消費(fèi)，其實這也是當(dāng)下的文交所的一種轉(zhuǎn)型——將投資者轉(zhuǎn)變成消費(fèi)者。

　　抓住“互聯(lián)網(wǎng)+ ”的時代機(jī)會

　　與行業(yè)交易所不同的是，文化類的交易所面向的是大眾，怎么與大眾進(jìn)行互動，當(dāng)下的“互聯(lián)網(wǎng)+ ”時代給文交所提供了一個很好的時機(jī)。

　　“不擁抱互聯(lián)網(wǎng)很難與大眾息息相關(guān)，”殷秩松稱，“‘互聯(lián)網(wǎng)+ ’不等于單純的把業(yè)務(wù)做在互聯(lián)網(wǎng)上，而是文交所從內(nèi)到外根本性的轉(zhuǎn)變。國版今年在做的就是文化交易互聯(lián)網(wǎng)，我沒辦法形容它是什么，它不是電商卻像電商，表面上看不是交易所，骨子里絕對是交易所。過去我們提出‘交易所+ 電商’，現(xiàn)在不加了，是融合了。”

　　在藝術(shù)家公盤方面，一般的交易所都是銀行做第三方存管，投資者開戶需要跑銀行，線上交易也需要下載客戶端。而羅嘉元介紹，藝術(shù)家公盤的交易目前都是線上完成，“和淘寶一樣，我們有個很大的第三方支付平臺，保證資金安全，完全通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)。另外，我們的互聯(lián)網(wǎng)端在兩、三個月后會推出更多模式，包括通過移動終端來交易，還有一些交易所和電商的模式，總之現(xiàn)在看到的只是公盤的冰山一角。”

　　戰(zhàn)馬券也是通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行交易的。消費(fèi)者在國版中心的消費(fèi)券交易平臺上以標(biāo)準(zhǔn)價格認(rèn)購戰(zhàn)馬券，用戰(zhàn)馬券兌換演出門票、購買衍生品、兌換體驗服務(wù)等。而此次將戰(zhàn)馬券的發(fā)售放到京東眾籌的平臺上，是國版中心希望向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)“借勢”，“之所以選擇與大型互聯(lián)網(wǎng)平臺合作，主要考慮到互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大的社群功能，能夠快速、精準(zhǔn)地聚集人群，并使之凝固下來成為忠誠度較高的用戶。”殷秩松說。

　　本就建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上的個人版權(quán)銀行，出發(fā)點(diǎn)便是在互聯(lián)網(wǎng)時代下的快速授權(quán)，創(chuàng)作者個人通過導(dǎo)入其在新浪微博、騰訊微博、百度云存儲、優(yōu)酷土豆等平臺上的原創(chuàng)內(nèi)容，進(jìn)行授權(quán)交易。

   “內(nèi)做交易所的互聯(lián)網(wǎng)改造，外跟互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站互動，”殷秩松告訴記者，這種‘互聯(lián)網(wǎng)+ ’下文交所的改變都是為了讓更廣泛的人群接觸并參與進(jìn)來。其實，過去文交所傳統(tǒng)的拉會員方式雖然無可厚非，但在‘互聯(lián)網(wǎng)+ ’的時代未免顯得有些落后，如何將互聯(lián)網(wǎng)的流量導(dǎo)成交易所的會員，正是當(dāng)下文交所要積極應(yīng)對的。

圖片來源：找項目網(wǎng)