當中國京滬高鐵ＣＲＨ３８０ＢＬ高速動車組穿越薄薄晨霧，迎來嶄新一天時，地球的另一端，同樣是中國北車集團長客股份公司制造的巴西、阿根廷地鐵列車剛好結束一天的工作，駛入車庫休整。

　　歷經三十多年的海外拓展，在全世界軌道交通車輛中，越來越多中國北車“長客制造”在加速奔跑。而這，皆源于他們的一個“全球夢想”。

　　技術引領，全程“中國創(chuàng)造”

　　４月２１日，泰國交通部長查路鵬·路昂蘇萬登上了長客公司生產的ＣＲＨ３８０ＢＬ高速動車組。當他體驗過五個小時內運行１３１８公里的高速旅程后，熱切的希望這樣的高速動車組能早日開進泰國。

　　泰國對長客公司并不陌生。２００７年，長客公司與泰國曼谷ＢＴＳ公司簽署了４８輛地鐵車輛的銷售合同。

　　曼谷地鐵只是長客輸出海外４０００多輛軌道車輛中的一小部分。記者來到長客公司裝配車間，即將銷往巴西里約熱內盧的ＥＭＵ城軌列車正在這里進行組裝。

　　“如果你們２０１４年去巴西看世界杯，就有機會坐上它！”長客公司總工程師趙明花笑著說。巴西的這筆訂單共計１２０輛列車，目前已有８輛列車運抵巴西。

　　長客公司輸出的這些產品在充分考慮用戶的需求時，通過技術引領，依靠自身設計、制造和試驗，全程實現“中國創(chuàng)造”。

　　在ＥＭＵ電動車組上，長客完成了一項令人難以置信的創(chuàng)舉——縱向壓縮載荷達３６３噸，具備了世界一流的強大抗沖擊能力。

　　采訪中記者發(fā)現，在長客高速列車制造中心鋁車體車間的一角，整齊地堆放著大量三角形的“鋁型材”，這是近年來在列車制造業(yè)逐漸得到廣泛應用的一種新型材料。相對于傳統(tǒng)的鋁板，這種“鋁型材”在保證列車質量的同時，可以有效地減輕車體重量。

　　“十年前國內沒有這種材料，只有鋁板。”制造中心黨委書記孫書慧介紹。之前長客只能從歐洲進口這種“鋁型材”，現在由于長客鋁型材列車的投產，帶動了國內鋁型材的生產，我們已經可以自己生產出這種“鋁型材”了。

　　品牌滲透，讓“中國創(chuàng)造”植根世界

　　以可靠的品質鑄就可信的品牌，以可信的品牌贏得更多的訂單，這是長客“走出去”的戰(zhàn)略選擇。

　　中東、西亞是長客走向世界的第一步。１９９５年，長客獲得向伊朗德黑蘭提供２１７輛地鐵車輛的銷售合同，在這批車輛得到用戶的認可后，長客生產的鐵路客車和地鐵車輛源源不斷地駛入德黑蘭，長客的品牌效應得到滲透和蔓延。

　　近幾年來，許多國家引進鐵路客車或城市軌道交通車輛時，中國北車長客公司都是重點候選提供商之一。同時，長客的品牌優(yōu)勢使之成為眾多交通工程建筑企業(yè)競相爭取的合作伙伴。

　　風險可控，讓“中國創(chuàng)造”更具持久力

　�。玻埃埃改�，金融危機席卷全球，許多企業(yè)因此受創(chuàng)。而長客公司并未受到大的波及，２００８年至２０１１年，拿到了２８個海外項目訂單。

　　如何有效地防控風險，是中國企業(yè)“走出去”面對的重大課題。在多年的海外拓展中，長客積累了一系列防控風險的經驗。

　　“在企業(yè)內部，我們制訂了一系列海外投標風險管控的措施，投標前要經過嚴格的審核，有關投標風險、技術風險都要上報公司級評估委員會商討。”長客董事長董曉峰向記者介紹。

　　在業(yè)務運作模式的選擇上，根據“有所為，有所不為”的原則，長客靈活選取運作模式。比如，在供貨形式上，根據需要可選擇整車交付；或整車和散件結合，附帶技術轉讓和技術輸出；也可以選擇完全的技術輸出和服務上的輸出。

　　為了規(guī)避匯率風險，長客采取了諸如鎖定匯率等手段。同時作為一種可靠的保障，長客還為出口產品投放保險。

　　“隨著技術儲備、競爭實力的不斷增強，中國北車長客股份公司已經具備了世界最嚴格的研制產品能力。‘走出去’，為未來世界提供軌道交通系統(tǒng)解決方案，是我們的全球夢想。”董曉峰說。

　　（本文章摘自5月29日新華網）

圖片來源：找項目網