川煤集團(tuán)華榮貿(mào)易公司作為承擔(dān)公司貿(mào)易發(fā)展重任的競爭型企業(yè)，自2021年4月成立以來，積極變革體制機(jī)制和運營模式，突出強(qiáng)引領(lǐng)、強(qiáng)活力、強(qiáng)治理，著力拼市場、拓渠道、增總量，改革各項工作取得積極成效。2022年，完成貿(mào)易煤量345萬噸，超目標(biāo)45萬噸;完成貿(mào)易電煤量147.4萬噸，其中省內(nèi)83.51萬噸，省外63.91萬噸;實現(xiàn)營業(yè)總收入44.64億元，超奮斗目標(biāo)4.64億元;實現(xiàn)利潤總額2520萬元，超奮斗目標(biāo)20萬元;賬期內(nèi)應(yīng)收賬款回收率達(dá)100%。

一、面向市場建機(jī)制，培育競爭優(yōu)勢

打造精干高效機(jī)構(gòu)。以市場競爭為根本，按照務(wù)實高效、精簡專業(yè)原則，設(shè)置運營架構(gòu)，形成“以黨政領(lǐng)導(dǎo)班子為領(lǐng)導(dǎo)中心，發(fā)揮統(tǒng)籌指揮作用;以綜合部、經(jīng)營管理部、資源整合部3個職能部門為管理中心，發(fā)揮保障服務(wù)和業(yè)務(wù)協(xié)同作用;以攀枝花、廣安、達(dá)州、精煤、動力煤5個運營中心，分業(yè)務(wù)和區(qū)域發(fā)揮前沿陣地作用”的“1+3+5”管理體系，同時成立公司合規(guī)、安全、檔案、信訪、作風(fēng)紀(jì)律督查等工作領(lǐng)導(dǎo)小組，落實領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任和管理責(zé)任。

健全制度管理體系。以市場管控為核心，健全以公司章程為核心的制度體系，先后出臺企業(yè)項目管理、合同管理、債權(quán)債務(wù)管理、結(jié)算管理、安全管理等29項企業(yè)內(nèi)控制度，涵蓋經(jīng)營管理全過程，尤其是制定和執(zhí)行“三重一大”黨委會前置研究討論程序，厘清各治理主體的權(quán)責(zé)邊界，建立符合市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律和企業(yè)需求的企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)，重大事項做到民主決策。

構(gòu)建全員競爭機(jī)制。以市場開拓為導(dǎo)向，制定員工崗位職級評定和晉升管理、績效考核、業(yè)務(wù)歸口管理等激勵制度，將素質(zhì)過硬、業(yè)績突出的人員選拔到重點崗位，做到人崗相適;對市場開拓、生產(chǎn)經(jīng)營方面取得顯著成績的人員，在薪酬分配、職級晉升等方面重點傾斜，形成以能力為導(dǎo)向、以業(yè)績?yōu)橐罁?jù)的用人導(dǎo)向和激勵導(dǎo)向，激發(fā)內(nèi)生活力。

二、面向市場搭平臺，拓展業(yè)務(wù)渠道

推進(jìn)電煤大客戶戰(zhàn)略合作。落實疆煤入川戰(zhàn)略，提高供應(yīng)商兌現(xiàn)率，2021年提前45天完成華榮下達(dá)的全年電煤保供任務(wù)。2022年通過積極走訪和艱苦洽談，與廣安電廠、福溪電廠等大客戶達(dá)成電煤供應(yīng)合作協(xié)議，每月按照招標(biāo)均價優(yōu)先供應(yīng)電煤3.5萬噸，尤其是在全省電煤“4.15-5.15”保供攻堅月和“8.22-9.30”保供攻堅戰(zhàn)中，貿(mào)易電煤保供量分別達(dá)8.6萬噸和11.23萬噸，提前完成貿(mào)易電煤保供基本目標(biāo)任務(wù)。

推進(jìn)工業(yè)煤大客戶專業(yè)管控。積極拓展工業(yè)煤市場，2022年8月組建成立工業(yè)煤分公司，專注工業(yè)煤業(yè)務(wù)，與重慶華峰化工、拉法基、西南水泥等大型用戶建立較為穩(wěn)定的合作關(guān)系，同時加快與峨勝、佛光、永祥等水泥廠的業(yè)務(wù)洽談，目前每月工業(yè)煤貿(mào)易量保持5萬余噸。在德陽黃許建立工業(yè)煤儲配煤基地，對區(qū)域業(yè)務(wù)形成初步支撐。

推進(jìn)冶金煤大客戶維系拓展。積極走訪冶金煤用戶，根據(jù)各地煤源特性，整合寧夏、甘肅、達(dá)州、廣元等區(qū)域優(yōu)質(zhì)資源進(jìn)行摻配銷售，打通攀鋼、昆鋼、酒鋼、達(dá)鋼、威鋼煤炭貿(mào)易渠道，發(fā)往達(dá)鋼、柳鋼、攀鋼等用戶的冶金煤品質(zhì)獲得廣泛好評�？朔�本地煤源不足等問題，在2021年外購入洗煤42.5萬噸的基礎(chǔ)上，2022年外購入洗煤量49.51萬噸，超年度目標(biāo)五個百分點。

三、面向市場控風(fēng)險，堅持合規(guī)經(jīng)營

堅持事前合規(guī)審查。成立公司合規(guī)委員會，精心構(gòu)建以貿(mào)易業(yè)務(wù)風(fēng)險防控管理、貿(mào)易項目后評估管理等辦法為核心的貿(mào)易合規(guī)風(fēng)控制度體系，重要經(jīng)營制度、“三重一大”事項全部實行合規(guī)前置審查，特別重大的事項則提請華榮公司風(fēng)控合規(guī)部論證和指導(dǎo)。2022年審簽合同590份，未發(fā)生合同違約或經(jīng)營風(fēng)險，賬期內(nèi)貨款回收率達(dá)100%，有力防范經(jīng)營風(fēng)險。

嚴(yán)格篩選合作伙伴。堅決杜絕尋找合作客戶“病急亂投醫(yī)”行為，對外合作嚴(yán)守國有企業(yè)黨風(fēng)廉政、合規(guī)風(fēng)控的紅線，實施合作伙伴資信數(shù)據(jù)審查機(jī)制，源頭上提高合作的合規(guī)性、安全性和可靠性。2022年，組織相關(guān)人員對43家合作伙伴進(jìn)行實地考察和風(fēng)險研判，對不合格和風(fēng)險大的合作伙伴納入“黑名單”，從源頭上做好對外合作的風(fēng)險前置防控。

規(guī)范業(yè)務(wù)管理流程。實行企業(yè)合同審批、印章使用、資金審查、業(yè)務(wù)跟進(jìn)等全流程合規(guī)管控，成立資金審批領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，建立嚴(yán)格嚴(yán)密的費用和大額資金審批流程，確保資金安全。合同簽訂堅持平等協(xié)商原則，對重要合作項目，邀請專業(yè)律師事務(wù)所出具法律意見書，為經(jīng)營合作提供法律依據(jù)。制定完善和嚴(yán)格落實安全管理相關(guān)制度，開展消防安全演練，2022年未發(fā)生安全事故。

四、面向市場樹品牌，踐行誠信興商

全力建塑名優(yōu)品牌。圍繞貿(mào)易業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展，在深入分析上下游客戶供應(yīng)、需求、地域、體量等的基礎(chǔ)上，精準(zhǔn)定位終端需求，抓好煤源地、煤炭參數(shù)、客戶群體等數(shù)據(jù)庫建設(shè)，積極開拓省外煤入川以及儲煤和配煤業(yè)務(wù)，通過精準(zhǔn)摻配，努力開發(fā)高強(qiáng)1/3煤、高強(qiáng)主焦煤等新的銷售產(chǎn)品，多個配方獲得客戶認(rèn)可，打造貿(mào)易摻配煤自有品牌。

提高品牌經(jīng)濟(jì)價值。圍繞自有品牌創(chuàng)建，充分發(fā)揮合作方煤源組織能力，在四川達(dá)州、德陽，寧夏干塘、中寧東、太陽山，山西河津等地建立小型儲配煤基地，調(diào)入甘肅、寧夏、內(nèi)蒙、陜西等地高熱強(qiáng)度主焦煤、肥煤煤種與達(dá)州本地煤摻配，在保障質(zhì)量指標(biāo)的前提下，提升自有精煤品牌附加值;采購新疆、陜西等地高熱值煤與達(dá)州、攀枝花區(qū)域自產(chǎn)煤和副產(chǎn)品摻配，提升電煤、水泥煤、化工煤產(chǎn)品品牌附加值，同時為西部業(yè)務(wù)開展提前布點。

積極打造非煤品牌。在加速打造煤炭自有品牌基礎(chǔ)和確保手中貨權(quán)可覆蓋投入上，立足長遠(yuǎn)發(fā)展，借助現(xiàn)有業(yè)務(wù)鏈條，全力拓展物資貿(mào)易業(yè)務(wù)，完成與中國水利水電第五工程局柯拉光伏V標(biāo)一期H型鋼材1600多萬元合作，利用煤款與湘鋼、攀鋼持續(xù)開展煤鋼互保、鋼材抵抹貿(mào)易業(yè)務(wù)，為機(jī)制單位供應(yīng)1200噸鋼材，積極溝通攀鋼物貿(mào)穩(wěn)定現(xiàn)有價格，簽訂2023年磁鐵礦粉合作，已完成營業(yè)額4000多萬元，合同內(nèi)貨款回收100%;審慎開展焦炭貿(mào)易，2022年實現(xiàn)焦炭貿(mào)易量15.27萬噸。

來源:川煤集團(tuán)

圖片來源：找項目網(wǎng)

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