廣東風(fēng)華高新科技股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“風(fēng)華高科”)成立于1984年，是一家專業(yè)從事高端新型元器件、電子材料等電子信息基礎(chǔ)產(chǎn)品的國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。1996年在深交所掛牌上市。2008年廣晟集團(tuán)入主風(fēng)華高科，成為風(fēng)華高科第一大股東。近年來(lái)，風(fēng)華高科秉持產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)的發(fā)展理念，圍繞國(guó)企改革三年行動(dòng)計(jì)劃，堅(jiān)持聚焦深耕主業(yè)，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，對(duì)標(biāo)世界一流，擦亮風(fēng)華品牌，持續(xù)深化營(yíng)銷(xiāo)、研發(fā)、采購(gòu)、制造過(guò)程對(duì)標(biāo)改革提升專項(xiàng)行動(dòng)，推動(dòng)公司高質(zhì)量發(fā)展，不斷鞏固和擦亮風(fēng)華高科保持“國(guó)內(nèi)電子元器件產(chǎn)品規(guī)格系列最全、生產(chǎn)規(guī)模最大、創(chuàng)新能力領(lǐng)先、市場(chǎng)覆蓋最廣”的企業(yè)名片，并成功躋身全球知名片式元器件制造商品牌第一梯隊(duì)。

(一)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，推行“四個(gè)集中”的營(yíng)銷(xiāo)體制改革

風(fēng)華高科對(duì)標(biāo)先進(jìn)同行，借鑒行業(yè)優(yōu)秀的成功營(yíng)銷(xiāo)管理模式，開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)體制改革，建立以客戶為中心的營(yíng)銷(xiāo)模式。

整合資源，實(shí)施集中管理

一是集中定價(jià)。將產(chǎn)品定價(jià)權(quán)從產(chǎn)品公司轉(zhuǎn)移至營(yíng)銷(xiāo)中心，由營(yíng)銷(xiāo)中心根據(jù)市場(chǎng)情況結(jié)合產(chǎn)品成本，制定分級(jí)銷(xiāo)售價(jià)格。

二是集中銷(xiāo)售。把營(yíng)銷(xiāo)中心作為風(fēng)華高科總體的統(tǒng)一銷(xiāo)售、交付、服務(wù)對(duì)接窗口，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，調(diào)動(dòng)公司內(nèi)部資源，快速響應(yīng)客戶需求。

三是集中配套。外協(xié)配套產(chǎn)品業(yè)務(wù)統(tǒng)一由營(yíng)銷(xiāo)中心管理和運(yùn)作，滿足客戶一站式購(gòu)齊與整合配套供應(yīng)的需求。

四是集控費(fèi)用。按銷(xiāo)售額計(jì)提銷(xiāo)售費(fèi)用，實(shí)行全面預(yù)算管理。在管控工資總額前提下，授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)中心對(duì)物流運(yùn)費(fèi)等統(tǒng)籌管控、自主管理。

優(yōu)化隊(duì)伍，選聘營(yíng)銷(xiāo)精英

實(shí)行營(yíng)銷(xiāo)中心中層干部競(jìng)聘上崗與營(yíng)銷(xiāo)中層以下人員雙向選擇。中層人員全體起立，全公司范圍內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)上崗。中層以下人員采用組織調(diào)整、部門(mén)與個(gè)人雙向選擇方式進(jìn)行選聘，全員參加，淘汰置換率超過(guò)10%，雙向選擇后實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰、同時(shí)新增營(yíng)銷(xiāo)后備人才約20人，充實(shí)營(yíng)銷(xiāo)一線。

激發(fā)活力，增強(qiáng)協(xié)同效能

通過(guò)信息化手段提升職能協(xié)同效能、提高工作效率。借助信息系統(tǒng)上線，優(yōu)化后勤人員，精干隊(duì)伍�；I建信息化智能倉(cāng)庫(kù)，實(shí)現(xiàn)減員增效。完善薪酬管理制度，優(yōu)化工資方案，增大員工激勵(lì)。

(二)以產(chǎn)業(yè)為牽引，開(kāi)展“三位一體”研發(fā)體制改革

風(fēng)華高科堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，圍繞主業(yè)，深化研發(fā)改革;集中力量，著重技術(shù)攻關(guān);對(duì)標(biāo)先進(jìn)頭部客戶，強(qiáng)化研發(fā)創(chuàng)新;聚焦痛點(diǎn)，實(shí)施產(chǎn)研對(duì)接，實(shí)現(xiàn)體制創(chuàng)新與科技創(chuàng)新協(xié)同一致。

創(chuàng)新研發(fā)機(jī)制，推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)

實(shí)施風(fēng)華研究院機(jī)構(gòu)改革，完善研發(fā)體系，組建產(chǎn)業(yè)、材料、應(yīng)用、元器件、可靠性和裝備六大研究中心，服務(wù)主業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。建立創(chuàng)新激勵(lì)制度，激發(fā)企業(yè)創(chuàng)新內(nèi)生驅(qū)動(dòng)力;完成PLM(項(xiàng)目管理系統(tǒng))上線部署，實(shí)現(xiàn)科技研發(fā)項(xiàng)目的全生命周期管理。完成綜合型FAE(技術(shù)支持服務(wù))團(tuán)隊(duì)組建，打造研發(fā)與市場(chǎng)對(duì)接長(zhǎng)效機(jī)制和研產(chǎn)銷(xiāo)服務(wù)支持新模式。

全力技術(shù)攻關(guān)，促進(jìn)成果落地

一是材料自產(chǎn)化。推進(jìn)關(guān)鍵材料自產(chǎn)化，突破片式元件關(guān)鍵材料及工藝核心技術(shù)，形成應(yīng)用于高端產(chǎn)業(yè)的系列高附加值產(chǎn)品，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。設(shè)備國(guó)產(chǎn)化：重點(diǎn)對(duì)祥和高端電容基地項(xiàng)目中大量應(yīng)用的關(guān)鍵進(jìn)口設(shè)備及核心部件進(jìn)行分析，與產(chǎn)業(yè)鏈上游企業(yè)協(xié)同開(kāi)發(fā)先進(jìn)裝備，持續(xù)實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)替代。

二是產(chǎn)品高端化。集中攻克戰(zhàn)略重大客戶專項(xiàng)，重點(diǎn)開(kāi)展高端MLCC(片式多層陶瓷電容器)攻關(guān)。圍繞制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展“卡脖子”難題，面向國(guó)內(nèi)外開(kāi)展項(xiàng)目“揭榜掛帥”，推進(jìn)MLCC(片式多層陶瓷電容器)和LTCC(低溫共燒陶瓷)關(guān)鍵技術(shù)的專利布局。通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈的強(qiáng)鏈、補(bǔ)鏈，形成高端產(chǎn)品、關(guān)鍵材料、先進(jìn)裝備“三位一體”的創(chuàng)新生態(tài)體系。

強(qiáng)化研發(fā)投入，賦能創(chuàng)新發(fā)展

規(guī)范研發(fā)費(fèi)核算管理和優(yōu)化研發(fā)費(fèi)結(jié)構(gòu)，優(yōu)化改進(jìn)研發(fā)投入管理，建立科技研發(fā)投入長(zhǎng)效機(jī)制。通過(guò)搭平臺(tái)、建機(jī)制、厚待遇，近兩年已成功引進(jìn)科技創(chuàng)新人才300多人，其中海內(nèi)外技術(shù)團(tuán)隊(duì)2支，技術(shù)專家、骨干20多人、國(guó)內(nèi)行業(yè)專家及顧問(wèn)、博士后及博士10多人。實(shí)施國(guó)重實(shí)驗(yàn)室建設(shè)布局戰(zhàn)略，建設(shè)MLCC(片式多層陶瓷電容器)、高端電子材料、薄膜微納、可靠性實(shí)驗(yàn)室四大中試平臺(tái)，解決研發(fā)和生產(chǎn)爭(zhēng)搶生產(chǎn)線資源的困局，提高研發(fā)效率，縮短研發(fā)成果轉(zhuǎn)化周期。

(三)以效益為目標(biāo)，實(shí)施“三個(gè)統(tǒng)一”的供應(yīng)鏈改革

風(fēng)華高科圍繞改革目標(biāo)，借鑒先進(jìn)同行企業(yè)采購(gòu)管控做法經(jīng)驗(yàn)，重組設(shè)立供應(yīng)鏈中心作為公司采購(gòu)管理與業(yè)務(wù)操作的統(tǒng)一歸口管理部門(mén)，負(fù)責(zé)公司采購(gòu)戰(zhàn)略規(guī)劃和制度建設(shè)，立足統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、信息化的原則，實(shí)行集采分夠、管采分離、垂直管理和在線協(xié)同的集中采購(gòu)管理改革。

集采分購(gòu)，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一化

通過(guò)集中開(kāi)發(fā)認(rèn)證、集中定價(jià)，尋求公司整體最佳利益。各分子公司分散采購(gòu)，快速響應(yīng)市場(chǎng)，滿足局部需求。實(shí)行統(tǒng)一管理、統(tǒng)一平臺(tái)、統(tǒng)一信息的“三個(gè)統(tǒng)一”集中采購(gòu)管理，即建立統(tǒng)一的管理及功能平臺(tái)、統(tǒng)一的采購(gòu)協(xié)同平臺(tái)、統(tǒng)一的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)。

管采分離，實(shí)現(xiàn)規(guī)范化

通過(guò)組織架構(gòu)的優(yōu)化，分層分級(jí)管理，提高組織運(yùn)作效率，實(shí)現(xiàn)管采分離、四權(quán)分立、責(zé)權(quán)清晰的規(guī)范化采購(gòu)管理平臺(tái)。管理平臺(tái)負(fù)責(zé)制定采購(gòu)政策、評(píng)價(jià)指標(biāo)、決定重大采購(gòu)事項(xiàng);下屬供應(yīng)商開(kāi)發(fā)管理部門(mén)、價(jià)格管理部門(mén)、各產(chǎn)品公司、監(jiān)督管理部門(mén)各司其職，通過(guò)明確的職責(zé)分工找準(zhǔn)工作重點(diǎn)，為快速推進(jìn)集中采購(gòu)的各項(xiàng)工作提供組織保障。

垂直管理，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化

通過(guò)改革建立垂直管理架構(gòu)，聯(lián)合技術(shù)部門(mén)、經(jīng)營(yíng)單位建立融合管理體系，進(jìn)行物資分類(lèi)、編碼體系、合同模板、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)化的制訂。尤其是原輔材料、設(shè)備的物資采購(gòu)，由供應(yīng)鏈中心牽頭，研究院、經(jīng)營(yíng)管理部協(xié)同，對(duì)采購(gòu)品種的規(guī)格系列、技術(shù)參數(shù)、使用要求進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化評(píng)審，制訂采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，納入采購(gòu)策略管理，審定后發(fā)布執(zhí)行。

在線協(xié)同，實(shí)現(xiàn)信息化

通過(guò)建設(shè)采購(gòu)信息化平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)采購(gòu)流程線上操作，全流程監(jiān)管，以信息化促進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)提質(zhì)增效。全面實(shí)施采購(gòu)協(xié)同管理平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)采購(gòu)全流程操作信息化，流程與狀態(tài)清晰可見(jiàn)，在線高效協(xié)同，增強(qiáng)采購(gòu)管理能力。

(四)以產(chǎn)線為基礎(chǔ)，推動(dòng)“三化建設(shè)”的制造過(guò)程改革

風(fēng)華高科堅(jiān)持立足現(xiàn)場(chǎng)，引進(jìn)海外專家，推行制造過(guò)程現(xiàn)場(chǎng)改革，對(duì)標(biāo)先進(jìn)同行，推動(dòng)精益生產(chǎn)的落地，提升現(xiàn)場(chǎng)管理水平，推進(jìn)IT化建設(shè)(信息化建設(shè))，加快數(shù)字化工廠的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

加快信息化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)線數(shù)字化轉(zhuǎn)型

通過(guò)MES系統(tǒng)(生產(chǎn)過(guò)程執(zhí)行系統(tǒng))實(shí)現(xiàn)了制造設(shè)備網(wǎng)絡(luò)化、制造數(shù)據(jù)可視化、生產(chǎn)文檔無(wú)紙化、制造過(guò)程透明化、制造現(xiàn)場(chǎng)無(wú)人化。

推動(dòng)自動(dòng)化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)線智能化升級(jí)

電子材料自動(dòng)化生產(chǎn)線、漿料立體庫(kù)、絲網(wǎng)亮燈系統(tǒng)等智能化設(shè)施的升級(jí)，優(yōu)化傳統(tǒng)生產(chǎn)工藝，提升產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定性，減少產(chǎn)線人工成本。

推行精益化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)線流程優(yōu)化

通過(guò)運(yùn)用IE七大手法、生產(chǎn)線平衡法、價(jià)值流分析等一系列精益生產(chǎn)工具，優(yōu)化產(chǎn)線流程，有效減少產(chǎn)線不必要、不合理的浪費(fèi);建立設(shè)備工況管理系統(tǒng)，升級(jí)改造設(shè)備PLC(可編程邏輯控制器)程序、人機(jī)界面程序，實(shí)時(shí)監(jiān)控設(shè)備運(yùn)行狀態(tài)。

（五）改革成效

一是營(yíng)銷(xiāo)實(shí)體化，銷(xiāo)售增長(zhǎng)顯著。2022年國(guó)內(nèi)前十大重點(diǎn)客戶全年發(fā)貨總額同比增長(zhǎng)2.56%。通訊行業(yè)客戶占比均穩(wěn)步提升。汽車(chē)行業(yè)客戶開(kāi)拓取得新突破，行業(yè)標(biāo)桿客戶順利完成導(dǎo)入車(chē)規(guī)品。

二是研發(fā)創(chuàng)新化，科研成果顯著。近三年，申請(qǐng)國(guó)內(nèi)外專利247件，創(chuàng)歷史新高。2項(xiàng)科技成果經(jīng)鑒定達(dá)到“國(guó)際領(lǐng)先”水平，1項(xiàng)達(dá)到“國(guó)際先進(jìn)”水平。“高可靠抗硫化厚膜片式電阻器技術(shù)研究及產(chǎn)業(yè)化”項(xiàng)目榮獲中國(guó)電子元件行業(yè)協(xié)會(huì)科技進(jìn)步二等獎(jiǎng);主導(dǎo)研發(fā)的“超微型片式阻容元件精密制造技術(shù)及應(yīng)用項(xiàng)目”獲得廣東省科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)，該項(xiàng)目攻克了超微型片式阻容元件關(guān)鍵技術(shù)，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白;“片式電阻器”產(chǎn)品獲國(guó)家工信部認(rèn)定為“全國(guó)單項(xiàng)冠軍”。

三是采購(gòu)精準(zhǔn)化，降本成效顯著。采購(gòu)協(xié)同平臺(tái)采購(gòu)業(yè)務(wù)上線運(yùn)作實(shí)現(xiàn)總部、業(yè)務(wù)中心和7家分公司的全覆蓋，提高議價(jià)能力，優(yōu)化供應(yīng)資源，防控供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)，控制采購(gòu)總成本，2022年全年實(shí)現(xiàn)采購(gòu)原材料成本下降5%，項(xiàng)目類(lèi)成本下降18%。2022年以來(lái)，供應(yīng)鏈中心通過(guò)統(tǒng)一管理，已開(kāi)展對(duì)100多家供應(yīng)商涉及幾百種物資進(jìn)行價(jià)格談判，實(shí)現(xiàn)原材料年節(jié)約金額8000多萬(wàn)元。

四是制造精益化，效率提升顯著。設(shè)備綜合效率指標(biāo)逐月穩(wěn)定上升，每月節(jié)省制造成本10萬(wàn)多元，主導(dǎo)產(chǎn)品的生產(chǎn)周期較去年同比縮短15%，勞動(dòng)生產(chǎn)率提升15%，效率提高創(chuàng)造了1000多萬(wàn)元的收益。

風(fēng)華高科通過(guò)對(duì)標(biāo)世界一流，深耕主業(yè)，做精產(chǎn)品，堅(jiān)持創(chuàng)新發(fā)展，持續(xù)輸出高質(zhì)量產(chǎn)品與服務(wù)，滿足客戶價(jià)值需求，成功打造風(fēng)華品牌。

來(lái)源:廣東省人民政府國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)

圖片來(lái)源：找項(xiàng)目網(wǎng)

國(guó)企改革